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铁运公司:抢抓机遇拓市场 增加运量促发展
更新时间:2024-03-29  |  点击次数:101次  |  字号:T  |  T

初春的铁运公司窑街集装箱货场一派繁忙景象,大大小小的集装箱整齐堆放,等待龙门吊的转运,一辆辆满载汽车整装待发,将各类货品从这里运往各个客户单位。今年以来,铁运公司紧紧围绕重点工作,以稳现有、拓市场、找货源、促增量为目标,灵活运用营销策略,加强货源开发,通过提高货运服务品质和保障能力,全力提升企业运输业务经营收益。

近日,得知连城铝厂与四川一家企业签订氧化铝运输协议后,铁运公司主要领导立即行动,前往对方企业了解生产、销售情况和产品外运需求,紧盯氧化铝运价政策,并结合公路、铁路运输价格、服务方式以及安全性等进行全方位对比分析,想方设法为对方企业制定最优运价解决方案,积极组织货源引流上线。经过努力,与该企业顺利达成氧化铝在窑街货场发运业务,实现年增发运量24万吨左右,为完成全年货运经营指标任务奠定良好基础。“下一步,铁运公司将加强与货运部门沟通联系,协调解决氧化铝装卸作业、取送车存在的问题,合理制定车站运输组织及调车作业计划,做到优先装载、优先取送、优先编组、优先挂运,提高运输效率,尽最大努力满足企业需求,增加铁路中转运输量。”铁运公司窑街货场负责人说到。

面对严峻的市场形势,铁运公司为切实做好止滑减亏、挖潜增盈各项措施的落地落实,充分发挥地理区域优势,积极拓展市场,走访客户,加强市场调研,寻求新的发展空间,在维护老客户的同时全力拓展新客户、新市场、新货源;并通过继续强化货场仓储功能,充分发挥窑街货场场地优势,坚持以现行收费标准为基础、差异化下浮的策略,加强与连铝、连电、兰州恒畅公司的沟通与协调,增加铁路中转运输量,并积极引进优质客户,优化货位管理模式和货场合作经营模式,进一步扩大增值服务范围,提升服务质量,力争实现创收增收。

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