随着春季天气逐步转暖，冬季原煤销售旺季市场即将趋于稳定，运销公司紧盯市场变化，及时跟进研判市场动态，积极调整营销策略方式，超前行动、主动出击，充分发挥洗精煤品牌效应，抓住有利营销时机，拓市场、增销量、提收益，全力确保企业安全生产经营工作有序高效开展。

到二月底，集团公司已累计销售煤炭136.73万吨，超进度计划25.06万吨，各项营销工作正在高质量展开。从年初开始，运销公司坚持以市场为导向，持续推进实施“大客户+品牌”战略，深入实施推进“大营销”理念落实落细。积极加强与生产终端和重点长期用户深层次信息交流与合作，筑牢中长期战略合作关系；在巩固现有内蒙市场份额的情况下，继续发挥海石湾煤矿配焦煤和三矿洗精煤的品牌效应，积极开发潜在市场的同时，进一步提升配焦煤洗选产品市场份额，打响窑煤配焦煤品牌知名度；加强市场信息调研反馈考核，全面提升信息的准确性、及时性和科学性，确保了营销工作能够紧跟市场变化步伐，形成及时、灵活、快速的价格调整机制；创新煤炭销售模式，积极参与甘肃省煤炭交易中心网络销售，健全完善网络销售管理制度，实现了销售模式的新突破，也进一步拓展了煤炭销售渠道，提升了营销质效和收益；进一步强化煤质管控，加大煤炭采制化频率，及时掌握煤炭指标，为煤炭价格调整提供准确依据。同时，有效调整洗精煤洗选方案，保证洗选产品满足不同用户需求；始终保持煤质管理为销售工作服务，并且针对当前电煤市场形势，深入研究电煤市场布局，了解电煤企业经营状况，建立先货后款用户风险评估机制，制定有效防范措施，确保煤炭销售工作顺利安全开展。

根据“定指标、强落实、细考核，定任务、强管理、细核算”的营销管理制度，运销公司还进一步加大了营销人员考核，深化了营销费用改革力度，积极完善经营业绩管理办法、市场化薪酬分配管理办法等制度，通过收入杠杆，深挖营销内部潜力、激活营销内生动力；要求营销管理部门及时掌握竞价销售市场环境，拓宽竞价销售思路，扩大竞价品种和竞价用户范围，实施价格发现机制，提升煤炭营销运行质量，有效规范了煤炭销售管理工作，激励了用户有序竞争，实现了集团公司煤炭销售工作的高质量发展。