面对瞬息万变的煤炭市场，天宝煤业公司按照“三抓三促”行动中“抓效能促发展”要求，坚持以效益为中心、以市场为导向，积极探索实施煤炭销售新思路，优化生产工艺，强化煤质管控，全力打造“以直供企业为主、商贸公司补充”的市场格局，推动产销结构从“以量增收”向“以质创效”转变，实现企业增销增收和高质量发展。

品质为先，严格煤质管控。结合生产实际，天宝煤业公司制定了详细的《煤炭质量管理考核办法》，进一步明确各级工作人员抓好煤质的主体责任，通过严格考核保证煤炭品质，达到客户满意。加强采制化管理，将国标化验流程纳入化验室每周学习范围，要求煤质化验人员必须全面掌握采制化国家标准流程，及时做好各类煤样数据检验，及时与销售人员对接统计各电厂化验数据，做好对比分析，提出煤质管理重点和措施。同时，积极组织相关管理部门调研煤炭深加工风选工艺，力争借助天宝煤业公司坑口位置优势，尝试与有实力的厂家进行合作，尝试在坑口建立风选站，通过风选技术排矸降硫，提升发热量，提高吨煤售价和营销收益。

总体把控，研判市场信息。从密切关注国内经济运行及政策走向入手，天宝煤业公司组织人员认真研究国家发改委、甘肃省发改委对于2023年能源板块的战略经济布局和指导政策，力争全面掌握2023年河西市场能源需求量，尤其是酒嘉地区四个电厂的煤炭需求量、月度用煤量、月度发电负荷、采购煤源、采购价格等信息，做到及时调整销售策略措施，实现煤炭销售最大化。同时，详细了解新疆煤矿与内蒙煤矿产能释放情况、坑口价格、距目标市场的运距、运费以及价格浮动情况，掌握周边煤化工基地储煤能力，为企业开拓市场、扩大营销份额提供可靠依据。

用心沟通，维护客户关系。营销工作中，天宝煤业公司积极推行线上无接触式服务，建立煤炭销售微信服务群，通过微信服务群及时向客户发布装运信息，收集客户及承运司机反馈的合理化建议，认真落实改进，以热情的服务态度，良好的服务质量，满意的服务效果，力争赢得客户满意。积极与肃北县音凹峡矿管站联系协调，取消线下开票、换票工作程序，对拉运煤炭的运输车辆提前在线报备，通过后直接进矿，有效提升了运煤司机往返装车效率；安排专人与各用煤电厂对接，实行驻厂蹲点服务，及时协调解决供需过程中出现的煤质、运输问题；坚持“常走动”“常联系”，对客户定期不定期进行拜访，了解客户需求，提升服务质量，做到事事有回音，需求有着落，用优质服务和工作的高效率，与用煤企业建立良好业务合作关系。

强化合作，做好营销物流。积极尝试建立地销用户长协互保机制，对经营状况良好、合同履约率高、自有洗选煤工艺和设备的用户签订长协合同，在资源量供应、价格等方面给予倾斜；对年采购量达到一定数量以上的大客户，建议签订年度长协合同，每月按照长协分配量拉运；坚持“在煤炭紧缺时我保客户，在市场低迷期客户保我”的策略，对大客户价格给予一定阶梯优惠，激发大客户采购的积极性和主动性，确保营销工作高效开展。同时，天宝煤业公司还积极与甘肃金昌能源化工开发有限公司深度合作，充分利用其在河西地区打造的甘肃省煤炭千万吨级储、配、运、销一体化的大型煤炭储运基地优势，有效解决天宝煤业公司地理位置特殊、运距长、运力受限的现状，利用储配煤基地的中转环节，通过火汽联运，实现煤炭运力的集约增长，提高煤炭物流资源的利用率，有效提高煤炭售价，力争实现煤炭销售规模化经营。