今年1-6月份，天祝煤业公司销售煤炭49.38万吨，综合售价达到507.61元/吨，其中洗精煤33.6万吨，占总销量的68.02%，与近三年销量同比，实现大幅增长，打响了天祝气煤品牌，提高了市场竞争力，促进了企业经济效益明显提升，为集团公司“十四五”良好开局交上了合格答卷。

去年，受新冠肺炎疫情影响，天祝煤业公司煤炭库存高涨，储煤场达临界储存量，影响井下原煤正常生产。面对严峻的销售形势，该公司在严抓疫情防控、安全生产的同时，审时度势，主动出击，主要领导亲自带领营销团队，深入河南平顶山神马集团、云南曲靖焦化、贵州六盘水焦化、广东韶钢集团，洽谈合作共赢发展事宜，行程5000多公里，用诚意打动客户，用优势打开市场，想方设法开展攻坚破冰行动，强力推动高质量发展。

瞄准市场，精准发力破僵局。明确产品定位，利用天祝气煤“两高两低”（高粘结高挥发、低硫低灰）的优势，占有国内钢铁企业炼焦配煤份额，为价格提升奠定良好基础；做好价值定位，利用天祝气煤成本优势，在兼顾不超过客户替代配焦产品成本和公司利益最大化的情况下，根据市场及时调整价格，在竞争中突出价格优势，实现价值最大化；突出服务定位，提倡“客户是天”的服务理念，将销售人员向客服代表转型，安排专人统一调配运煤车辆，根据客户的需求及时调整生产、洗选、产品质量等服务，尽最大努力减少客户购销运输成本。从去年八月份开始，打通了天祝煤业公司煤炭销售渠道，吸引多家钢铁企业和零散客户争相前来洽谈订货。截止目前，天祝洗精煤已销往韶钢、重钢及平煤神马、云南宏盛、宁夏宝丰、武威荣华等五家大型焦化企业，产品供不应求，全部实行现金交易，精煤价格与品质相匹配。

创新思维，科学部署定举措。为确保天祝精煤销售畅通，占有一定市场份额，该公司果断采取符合营销市场的四大举措。一是质量策略，煤炭产品从生产源头到销售的各个环节达标，形成全过程完整的质量标准体系，实现了所有产品满足要求。二是价格策略，以需求为导向，产品质量和市场为标准，以效益最大化为目标及时灵活定价，在实现双赢的基础上促销售。三是渠道策略，以真销为主保持市场稳定（不受淡旺季等因素影响），辅助中间商销售提高营业收入，在用户调剂、运力安排等方面实行统一协调管理。四是服务策略，完善客户信息库，以客户需求促营销，建立情感营销渠道，培养客户和企业之间的相互信任和依赖度，让有情的营销赢得无情的竞争。

超前谋划，合理布局促营销。今年下半年，该公司坚持咬定营销目标不放松，依据煤炭产品特点，继续巩固与优质企业的供销关系，超前谋划、合理布局，差异化分配，保持煤炭营销平稳有序发展。